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慧亚专访:业内首推“拎包入住”,“你开店我帮你签单”火力全开!

2017-07-13 责任编辑:张伟 浏览数:

作为建博会“老将”,合生雅居全屋定制对展馆进行了全新升级,时尚经典的双层展馆设计,360°全方位展示产品,给观众耳目一新的感官体验。

作为建博会“老将”,合生雅居全屋定制对展馆进行了全新升级,时尚经典的双层展馆设计,360°全方位展示产品,给观众耳目一新的感官体验。除此之外,合生雅居已成功打通大家居,成为业内首家推出“拎包入住”的企业,这种模式将成为终端盈利的独特利器,是合生雅居2017年“铸品质、重营销、强终端”九字战略的最好诠释。

合生雅居董事常务副总裁  王天兵

《慧亚传媒》:王总,您好,很高兴您能接受《慧亚传媒》的采访,请问这次参展合生雅居带来了哪些新品呢?

王总:在产品上,合生雅居带来了新鲜上市的橱柜,产品样式包括板式、板木、原木等系列,丰富多样。长达180余天的精心准备,慢工出细活,细腻的处理方法配上前端的五金配件,让产品看上去更具档次,视觉冲击力强,平凡而不普通。另外,我们还带来了“拎包入住”的商城,它主要是以传统的活动家居为主,所见即所得。让合生雅居的经销商家人们,既能卖我们的定制家居产品,也能卖我们的软装活动家居类产品。

在材料上,我们推出了两种新材料,一种是我们用原木定制而成的北欧实木板,这是利用零甲醛的大豆胶组合而成的更环保、更原生态的原木板材。另一种是用零甲醛的红芯孕婴板,主要是以前端MDI胶精制而成的,选用上乘的材料,环保等级高,适合婴儿、孕妇使用,所以命名零醛红芯孕婴板。这就是合生雅居此次参展带来的两大品类和两大新材料。

《慧亚传媒》:定制,最显著的特点在于对专门的户型和空间的把握,其实在产品上也应做到物尽其用。在合生雅居的展馆里,我发现产品的设计还是很用心的,例如我身边的这款岛台橱柜,它的边边角角设计有抽屉,各式各样,功能性十分强,您能谈谈合生雅居的产品设计吗?

王总:随着人们生活水平的提高和消费升级,他们更注重对空间的全面利用。合生雅居的产品设计,立足人性化,致力于打造全屋定制收纳家居的品牌性质,既考虑人性化,更考虑空间的合理利用率。在具体的产品设计上,不但加入了符合生活习惯的设计技巧,还根据我们生理、身体原理的特性,让设计变得人性。在空间利用上,讲究人体生理学的实用性和舒适度,这才算得上真正的定制家居。所以,合生雅居的任何一款产品,都是经过精心设计,并糅合了人们生活品质需求的人性化产品,个性化而不乏实用性。

《慧亚传媒》:王总,如今家居行业的竞争这么激烈,好产品也需要好的营销手段,请问合生雅居在营销方面有哪些战略部署呢?

王总:今年,合生雅居制定了“九个字”战略方针――“铸品质、重营销、强终端”。“铸品质”,从设计到选材到生产,再到最后试装,我们坚持对所有产品进行组装、试装,每一道工序坚持把99%做到99.99%;“重营销”, 在今年合生雅居正式成立了营销体系,拥有专业的培训系统和培训团队,根据各门店的不同需求,不间断地分配不同的培训人员、不同的培训课时,在工厂、终端门店或者会议上进行规模化的培训,让所有的经销商系统地掌握相关的营销知识。

至于“强终端”,我们组建了一支强有力的营销团队,打出“你开店,我帮你签单”的口号。只要你开设新的专卖店,我们就提供完善的落地帮扶终端政策,例如开业活动、周年活动、庆典活动等一切促销活动,以此帮助你把销量做起来,这是合生雅居发展的一个重点规划。

《慧亚传媒》:在家居行业,大数据不断被提及应用,请问在这个方面合生雅居有何动作?

王总:在大数据方面,合生雅居成立了专门的电商中心,聘请专业电商人士进行战略规划,分阶段地推进实施。像我们聊到的“拎包入住”商城,便是该应用的一个体现。未来合生雅居的电商中心,不但肩负着引流的责任,还肩负着让消费者能够识别合生雅居品牌定位的重任,它能够能让广大消费者清晰地了解合生雅居的产品生产链、品牌管理链、品质提升链和销售社会链等,利用大数据,利用电商进行全面的传播和推广应用。

此外,我们电商中心也将利用大数据的平台,进行大数据的归总分析,进一步探索和拓展合作商机,开拓客户渠道和提升品质服务,合生雅居会抓住科技的力量,全面运用大数据平台,与现代化接轨,将公司品牌进一步做大做强。

《慧亚传媒》:在合生雅居的展馆里,人潮汹涌,咨询客户让人应接不暇,王总您方便分享下合生雅居上半年取得的成绩吗?

王总:今年上半年,在招商上,新商加盟增加了近百家,可喜可贺,感谢合生雅居家人们的努力和朋友们的支持。目前,合生雅居全国专卖店近五百家,遍布31个省、市、自治区。

接下来,我们会更加努力,带着我们的经销商家人们,争取在全屋定制收纳家居领域取得更好的成绩,让每个人过上幸福的生活,这是合生雅居永恒的梦想追求   

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